### Short Punchy Fragments
Mike：我一直认为定价的公平性和客户观感非常重要，人们需要理解他们为何付费，并觉得他们所支付的费用在某种程度上与其真实的使用情况相关联。一家拥有1万名员工的公司在购买Workday时很可能要支付两倍以上的费用，外加一些批量折扣，因为他们购买的量更大且业务具有两倍的复杂度，他们自己也认为这很公平。这里看起来合理的原则就是：我愿意按员工人数为我的HR系统付费。
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价格暴跌的主因是越南椰子的强势入局。2024年，越南与中国签署出口协议后，凭借地理邻近带来的运输成本优势和规模化种植，迅速抢占中国市场。而IF又以“泰国香水椰”为品牌故事核心，只能默默吃下这个亏。